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ビックデータの力!ローソンが売上31位のパンを売り続ける理由

1: @@@ハリケーン@@@φ ★ 2013/07/28(日) 19:39:43.93 ID:???
1勝3敗1引き分け。今年4月の「第2回電王戦」でプロ棋士はソフトに負け越した。コンピュータ
のデータ解析能力は、将棋のような複雑な世界でも人間を上回りつつある。こうした
ビッグデータ」はビジネスではどう活かされているのか
。各社の最新事例を探った──。

一方、ローソンでも「POSデータ」をさらに深めたデータ分析が進んでいる。最大の要因は10年3月に導入した共通ポイントサービス「Ponta(ポンタ)」だ。ポンタの会員数は昨年末に5000万人を突破。提携企業数は13年5月現在で66社にのぼる。

ポンタの導入により、「1割のヘビーユーザーが6割の売り上げを占めている」といったことがわかるようになった。

そうした中で、最も重視されている指標の1つがリピート率だ。
ローソンではFC店向けに発注の目安となる「商品力指数」を示しているが、これもリピート率を基準にしている。

たとえば「ほろにがショコラブラン」という菓子パンがある。この商品は菓子パンの売り上げ順位では31位(取材時点)で、決して「売れ筋」ではない。何も知らなければ発注は止まってしまう。しかしデータを分析すると一部の女性から頻繁にリピートされていることがわかる。
このパンはローソンにしかない商品だ。品切れとなれば、大事な顧客を逃すことになる。
順位だけでは、本当の支持率はわからない。

こうした判断は早ければ約1日で示される。全店の売り上げ記録を精査すると、わずか1日のデータだけでも、その後の商品動向がわかるという。

ローソンでは06年から「PRiSM」と呼ぶ業務改革プロジェクトを進めている。目的のひとつは情報分析力の強化。
それまでは処理能力の限界から、全店の売り上げデータをすぐに分析することができず、データを一部の店舗に絞り込んでいた。マーケティングステーションディレクター補佐の倉持章さんはいう。

「コンピュータ技術の進化は一番大きい。いまは全店のデータを1日で分析できます。
一部のデータだけ見るのと、すべてのデータに触れることは違う」

———-

【ローソン】売り伸ばせるかを1日で判別
・「Ponta」は66社5200万会員(2013年4月末)
・ローソン利用者の約45%がPontaを利用している
・1日約2000万件のデータから、売り伸ばしの可能性を最短1日で判別
———-
(星野貴彦(プレジデント編集部)=文)
ソース
http://news.livedoor.com/article/detail/7899168/
no title



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132: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 03:55:46.42 ID:gD0wmOUY
>>1
なるほどねぇ~
Tポイントとかポンタカードを出すことは
選挙に行くみたいな自分の意思表示になるのか

って、そんな理由で個人情報抜きをするのもなんだかねー

148: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 07:22:52.65 ID:tcKvAqKv
>>1
そんな情報漏らしたらまたカップコーヒーみたいにセブンにパクられるぞ!

255: 名刺は切らしておりまして 2013/07/30(火) 14:52:40.99 ID:QT0WcZoG
>>1
なるほどね。
お得意さんのお気に入りはたいして売れなくても置いておく。
普通に考えたらあたりまえだけど、データで見えるのはすごいんだろう。

4: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:43:13.65 ID:6W/IFQ/9
>>たとえば「ほろにがショコラブラン」という菓子パンがある。この商品は菓子パンの売り上げ
順位では31位(取材時点)で、決して「売れ筋」ではない。何も知らなければ発注は止まって
しまう。しかしデータを分析すると一部の女性から頻繁にリピートされていることがわかる。

低GIのブランパンはローソンにしかないからな
俺もパン買うときは基本的にローソンのブランパンにしてる

55: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:54:25.05 ID:7U2IIEKi
>>4
低糖質シリーズはリピートしている
ローソンにしかないから失くしてほしくない

5: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:43:48.22 ID:zvEtkSE3
ローソンはアニメコラボ商品多いからね・・・
その一割にどれだけ関係してる人が居るかww

239: 名刺は切らしておりまして 2013/07/30(火) 06:50:57.08 ID:4aqrgWMy
>>5
俺は、その1割なんだろうけど
一度に数千円くらいで週に3回くらい利用していることがバレてるだろうから
商品を置くことに意味はあると思われてるかもw

6: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:44:26.84 ID:CmIg7STV
俺が好む物は無くなる事が多い(´・ω・`)
最近では森永のビエネッタがピンチ
カップのを買ってたら消えて、箱のを買い始めたら消えた・・・
スーパーとか店はたくさんあるのに、どこにも売ってない。どこの店も似たような品揃えだ

7: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:45:24.71 ID:+rJauDe5
一企業の会員カード1枚でこれだ

免許証に決済機能つければ中国もびっくりの管理システムの出来上がりなんだが
日本の役人には手におえないだろうな

データの分析は並列PCでリアルタイムだも、判断できる役人がwww
いねぇ

207: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 18:41:09.03 ID:j6elo0I5
>>7
年金機能も付けようなw

9: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:46:14.89 ID:VSd46pzi
ローソンの枝豆は今のコンビニ界ではNO1だな

12: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:49:57.28 ID:RjV9mMrj
こんなところでそれをばらす理由はなんだろうね。
売れ筋でなくても、それなりに売れているのなら
そのまま放っておけばいいのに。

わざわざ公表することが、却って仇になる可能性も
分かった上でのことなんだろうけれども
いずれにせよ実に興味深いね。

自分なら、あまり売れてなくても、それなりに
人気のあるものを自分が使っていたのが、
あるときからちやほやされだしたり、
こういう形でバラされたりしたら、

それがきっかけで買わなくなることもありますよ。

現に、思い当たるフシがすぐに2つ3つ出てきますし。
もっと思い出せばかなりの数になるんじゃないかな。

わざわざここで晒す理由が、実は、
31位の菓子パンに使われる材料や、産地、あるいは
工場、値段、その他、何かが変わることを
さりげなく示しているのかも知れませんね。

だから、いままで買ってくれた人に警鐘、警告の意味が
あるのかもしれません。
「ありがとう、でもこれからは危険だから、買うのは考えてね」
という意味のスレでしょうか?

84: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 22:00:59.75 ID:kGzG7Dj8
>>12
単に、失ってもいい程度のものだってことでしょ。

こういう広報は株主対策って側面もあるんだろうし。

89: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 22:22:33.38 ID:LKdidZob
>>12
お気に入りの限定商品を通常商品に格上げしてもらいたいんじゃないの?

142: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 05:44:08.43 ID:21INGoSD
>>12
ただの企業としてのPR記事。

13: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:50:20.40 ID:MWx5cK7J
リピーターついてるのがいい商品って事だな

15: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:52:08.44 ID:T9xjmM5i
最近のローソンはアニメネタ使いすぎ

17: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:53:25.03 ID:cWRcAc9d
お酒のおつまみの「ししゃも」が消えてから久しい。
同時期にサークルKからも消えたので時期的なものかと思っていたが
いまだに復活しない。

21: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 19:57:38.09 ID:JEyqZ7K2
定番品って事だろ
何を当たり前な事を

27: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:08:32.55 ID:jSbWmHAi
>>21
ちゃんと読めよ
パンの中では全く定番品ではなく売上個数は低いものでも
一部の顧客がハードリピートしており実は客を惹きつける商品だった
単に売上数だけで判断し定番だけ揃えるのは早計だったって結論だろ

24: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:02:11.10 ID:khoEonxJ
このスレのせいで、予想されること

 一時的にこの31位の商品が、かなり売れる
 ↓
 いままでのリピーターが買えない状況がわずかだが発生する
 ↓
 売れるので、増産
 ↓
 ほとぼりが冷めて、売上が平時に戻る
 ↓
 増産した分が売り抜けない
 ↓
 採算取るために品質を落としたり、値段を上げたりする(劣化品)
 ↓
 リピーターから見放される

31: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:10:31.27 ID:g39k1cAt
Amazonがロングテール商品を多数揃えて覇者になったのと似てるね。

34: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:14:08.84 ID:kdrBTmaf
ポンタを使うほどの重度のローソンファンなら
31位のパンがなくなったら他のローソンのパンを買うだろ

46: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:43:50.55 ID:K3PwFWAJ
>>34
むしろこの商品が目当てで度々買うからついでにカードを作ったような客じゃね

35: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:14:56.74 ID:7jOBo6GV
これぞデータマイニングの醍醐味だな
単純な集計ではわからない新たな発見がある

37: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:20:00.00 ID:eZYGvXn9
マニア受けする特定ジャンルのアニメやゲームみたいなものだよね。

そのジャンルを好む一部のマニア以外には、まったく見向きもされない。
むしろ邪見に扱われる始末。

でも売れる。定番ではないが、売れる。

40: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:33:14.88 ID:8S7GUJoR
>>37
売れなくていいんだよ
その商品を好む特定ユーザーが他の商品を買ってくれる
つまり撒き餌の役割をしてる大事な商品なんだ
確かにセブンやその他コンビニにそんな発想はないな

111: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 23:54:44.94 ID:TSkYZqgG
>>40
ローソンにしかないなら店頭に絶対来てくれるからな
ついで買いが期待できる

42: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:36:55.78 ID:rkQEcpnt
コンビニの会員カードを最初に始めたのはセイコーマート

あまりに上手くいったのでセブンイレブンは対抗する為に北海道だけで会員カードを作ってる

44: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:41:40.41 ID:Vq6ENTPP
ビッグデータ(笑)

こういうのに踊らされて、基礎的な数字を疎かにするんだろうなぁ

45: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:43:19.17 ID:voo9Wobp
お菓子とかシャンプーとか、お気に入りって必ずといっていいほどなくなっちゃう
商品は残ってても、味とか香りとかの種類がなくなっちゃう

50: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:47:20.16 ID:yow7ZKnz
そうそう、POSで順番を出すんじゃなくて、リピート率だよ、売り上げを左右するのは。
近くのファミマはパスコの超熟6切を週に何回も欠品させるから、俺の買い物額が減っている。

54: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:53:38.34 ID:sT9Gxd3/
コンビニで買い物をするときに深くは考えていなかったが
あの商品が置いてあるから、このコンビニ買いに行くと言う選択をしてるかも。

言われればあぁぁって言う感じではあるが
よくこの傾向に気づいたな。

112: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 00:01:30.71 ID:LbsbrMbq
>>54
逆に、あの商品が置いてないから、このコンビニには行かないって選択もしてるな

俺はルーツアロマブラックばっかり飲んでるから、
これが置いてなかったり切らすコンビニには行かないし
これが安売りしてるコンビニに寄る
経路上にほぼ全種のコンビニがあるから。

冬に、コーヒーを十分温めてないコンビニも避けてたな。

56: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:58:21.12 ID:79f/523z
高いから売り上げは低いけど堅固なリピーターが付いてる商品とかあるんだよな。
近隣店では取り扱ってないからわざわざ買いにくる客が付いてる商品とか。
商店やスーパーだとお客さんとの対話でその手の情報がある程度くみ取れるんだけど
コンビニだと難しいんだろな。

57: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:58:54.05 ID:ZxubO13N
データウェアハウスとビッグデータじゃ、
扱えるデータの規模も、展開性も全く違う。
これを同一視するのは、
紙芝居とFullHDを同一視するようなもの。

124: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 00:51:24.50 ID:s4xVgSC8
>>57
その例えは何を言いたいのかさっぱりだ

58: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 20:59:00.78 ID:lTPiHTFK
コンビニ業界は、なんだかんだ言って一番ITを活用してるからな。
外部のSI業者に任せずに自前でやってるし。

59: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:00:32.66 ID:kKS4MtAI
コンビニのカードで支払いまでできるのって
セブンイレブンのナナコだけかな
ポンタとかTカードとかお金とは別にカード出すのがメンドイので
使ってないな(´・ω・`)

62: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:10:59.85 ID:CAxuqe32
>>59
ポンタ(Ponta)でポイント貯まったら
たまーに、ロッピーでお試し券と交換してるわ

60: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:00:58.84 ID:4F+awv6a
>ローソンでは06年から「PRiSM」と呼ぶ業務改革プロジェクトを進めている。

もしかして、何か盗聴してる?

63: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:11:46.59 ID:SHTEIe4I
PRiSMってプロジェクト名は偶然じゃないわな
やっぱ割と公然の秘密だったのか

64: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:15:57.74 ID:iu7+pp/X
夏でもおでんがあるから、セブン一択だな

65: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:17:02.38 ID:veVqPZlf
>>64
おでん臭いセブンは最悪だ。
入った瞬間に後悔する。

81: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:44:39.52 ID:yow7ZKnz
>>65
お前何ヶ月もセブンにいってないだろ。今はコーヒーの匂いが充満してるぞ

144: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 06:11:02.19 ID:8seQlYFu
>>81
ヨコからだけど
コーヒーとおでんが混じったらどんな匂いなんだろ
てか許せる匂い許せない匂い?

190: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 12:04:28.30 ID:fD/ACBYI
>>144
さすがにコーヒーの匂いが勝ってる今は

66: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:19:52.36 ID:E3EbmAju
ほろにがショコラブランは美味しいから売れてるわけじゃない
食べて見ればわかるけどむしろかなり不味い
でも売れてるのは、あれ系のパンにしてはかなり低カロリーなんだよ
だからダイエット目的の女がリピート買いしてる

70: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:33:55.11 ID:qD5NpmUO
売れないものを排除するためにPOSやってるわけでしょ。
一部の女性のために置き続けるのって、ほんとに利益になるのかな。

77: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:40:17.78 ID:rkQEcpnt
>>70
他の商品も一緒に買うなら意味あるでしょ。

71: 忍法帖【Lv=40,xxxPT】(1+0:8) 2013/07/28(日) 21:34:16.76 ID:O0K9Hu1A
ガストのガストバーガーも同じ経緯で復活したはずがいつの間にかメニューから消えて失望した

125: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 00:55:48.90 ID:s4xVgSC8
>>71
あれは100%ビーフハンバーグを使ってるんだけど年々そのハンバーグの質が下がってるのが原因
リニューアルする一週間前に試食で何食が納品されるけど、毎回店長がまた不味くなってると悩んでたよ

74: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:36:24.78 ID:AKI//nH3
金銭での最適化と情報での最適化
資本主義がどっちに転ぶかと言えばわからんけど
今は情報でいろいろなことを最適化する段階に入っていて
貨幣には実はそういう機能しかなかったから
カネの価値がどんどん下がってる

75: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:38:04.26 ID:iq/f9Lgs
本来なら店員の能力で補ってた部分だよね。

76: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:39:59.61 ID:qCCLNamw
おれはタピオカミルクを買うために離れた処のセブンに通ってたけど、ある日棚から消えた。
近所を探したらプチマルエツに置いてあったんで、そっちに切り替えた。

ココナッツ愛好者は潜在的にいると思うんだがデータにはでんのかね・・・。

78: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:41:59.93 ID:mcZOe4TC
それならアサヒのザ・マスターもずっと置いてくれよ。俺毎日買っていたのに。
あ、いつも現金払いだからデータ取れてないかw

79: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 21:42:19.06 ID:vmPfHPYY
ローソク置いてる理由と同じ。

225: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 21:51:20.57 ID:o3lgCVkt
>>79
> ローソク置いてる理由と同じ。

ビッグデータというより、こっちの理由の方が説得力があるな。
売れ行きは悪いけれど、無いと困るときがある商品なのでは。

88: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 22:19:54.94 ID:wMnqBrE5
モモチのファンはおっさんが多いっていうことを、このビッグデータから解析してやったよ(´・ω・`)
no title

no title

no title

95: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 22:52:08.48 ID:Bbp70kFp
こういうデータ取られるのが気持ち悪いので会員証など必要な物以外は極力ポイントカード作らない

99: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 23:08:28.37 ID:m62cZm6D
>>95
JR東日本がSuica利用者のデータを売って問題になってるよね。

97: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 23:04:38.76 ID:psq07oON
ヘビーローテーションしてた商品がなくなると
なくなったことと売れてなかったのかと二重でショックだな

98: 名刺は切らしておりまして 2013/07/28(日) 23:07:15.67 ID:UsPzQnpa
ローソンで抵糖質スイーツ販売してくれないかな。
低血糖になってしまった><白砂糖をとれなくなってしまった。たのんます。

126: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 01:07:19.78 ID:s4xVgSC8
>>98
カロリーゼロとかの人工甘味料の飲み物とか多用してたろ
舌で甘いと感じた時点でインスリンは分泌し始めるから低血糖に陥り易くなる
結果太るし、糖尿にも成りやすくなる

120: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 00:36:24.09 ID:u9v9ZSxx
ビッグデータと言いながら、着目すべきはえらいスモールなデータだったりするんだけどな

154: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 07:53:35.21 ID:HL7IzB1j
ようやくって感じかねぇ。
データ蓄積自体は相当前からやってる話。
まともにドリルダウンできてなかっただけでしょ。

157: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 08:07:40.34 ID:sN6Aj9fJ
>ポンタの導入により、「1割のヘビーユーザーが6割の売り上げを占めている」といったことがわかるようになった。

凄い昔から言われてたような

161: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 08:25:11.77 ID:pv1ls3yZ
>>157
要はABC分析だよな
重要なのはA群に位置する重要顧客がどういう購買行動をしているかがわかるようになったってことじゃね

158: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 08:14:10.19 ID:pv1ls3yZ
ただの販促ツールだと思ってたらマーケティングツールだったのか
確かに商品のリピート率なんてわかりっこないもんな

159: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 08:17:12.84 ID:QwKcv7Ub
要するに特定の人しか買わない商品だよね
それを残したことが成功か失敗かは
これまでもこれからも誰にもわからない

160: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 08:20:22.59 ID:pv1ls3yZ
>>159
それに関しても過去データ解析すれば

商品を無くすと客はこなくなったか?
商品を無くすことで売上は落ちたか?

ぐらい調べられるんじゃね
全ての行動がエビデンスベースでできるというのは大きい

163: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 08:32:25.61 ID:hrehc4Ea
>>160
類似の商品、条件過去のデータで解析しないとあんまり意味ないんだけど、
そんな実験のデータなんてないんだよね、大抵
結局、最終判断は勘ベースになる

167: 名刺は切らしておりまして 2013/07/29(月) 08:43:25.66 ID:faFMGiyw
この女性はバイトの間でほろにがさんと呼ばれ噂されているのかな




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コメント

    • 名無しさん
    • 2013年 7月 31日

    時代劇ものの雑誌を買ってる。やけに並ぶのはポンタのせいか!
    快楽天もそうなんかなぁ?
    最近になって100円サラミをキチンと補充するようになった。
    74のカネの価値がどんどん下がってるの話は興味がある。

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  6. 東谷暁は『エコノミストは信頼できるか』(2003年)においてエコノミスト25人を格付けしているが、武者をトップクラスのAaaと評価した。「IT革命騒動の際の的確な見通しには感嘆せざるを得ない」と解説。一方、『エコノミストを格付けする』(2009年)では、40人中最下位クラスのB3と評価。「ITバブル崩壊の際に、あれほど予想を的中させた武者氏が、今回のサブプライム問題では見る影もなく予想を外している。行う予想がほとんど裏目に出るというありさまだった」と解説した@wiki
  7. 燃料サーチャージ推移
  8. 積立NISAとは

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