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FX2ちゃんねる|投資系2chまとめ

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老舗企業「龍角散」の底力。「甘え」廃して売上高1.7倍に成長。

1: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:33:56.07 ID:???.net
龍角散8代目社長、「甘え」廃して売上高1.7倍
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「日本ののどを守って200年。」がキャッチフレーズののど薬大手、龍角散(東京・千代田)最近では外国人観光客からも人気を集めるなど高い知名度と商品力を持つが、歴史ある企業故に社内がよどんでいたことがあった。データに出ない消費者のニーズをつかまないと生き残れない――。 長寿企業が活性化策に掲げたのは緻密なマーケティングと連携だった。

龍角散の起源は江戸時代中期にさかのぼる。久保田藩(今の秋田県)の藩主のぜんそくを治すために生薬を組み合わせて改良を重ねたのが原点だ。会社として明治4年に創業し、一般に広く知られるようになった。

現社長、藤井隆太は創業家出身の8代目で、54歳。父親から引き継いだ時、売り上げは落ち、負債は40億円と売り上げと同規模に達していた。そしてなによりも社員の危機感の無さにがくぜんとした。「オーナーが何とかしてくれるだろうという甘えや油断しかなかった。ある程度知名度がある古い企業の弊害が顕著に出ていた」(藤井)

役員の腰も重かった。元病院薬剤師の女性社員、福居篤子(現執行役員)が介護施設で多量の薬を飲み込めない高齢者がたくさんいることを知り、飲み込みを補助するゼリー状の食品を提案したことがあった。しかし、「市場がなく、売れるか分からない」とあっさり役員会で否決された。 

ところが、福居に連れられ介護施設を訪れた藤井の目の前には、おかゆに薬をかけてむりやり飲み込む高齢者の姿があった。「もうかるかどうかではない。のどを守る会社として何をするかだ」と、反対を押し切り製品化した。今では、介護だけでなく、小児科医からも推薦され、子供用の「おくすり飲めたね」や「らくらく服薬ゼリー」といったシリーズ化を果たし、看板商品に育っている。改革を怠らない気概が組織に欠けていたのだ。

コンビニエンスストアでよく見かけるようになった「のどすっきり飴」。2011年、発売1週間後にはやくも改良版の開発にとりかかった。お客様相談室に「ミント味がきつい」という高齢者からの苦情が1件あったからだ。統計上は目立っていなくても、見落とさず、軽視しない訓練を重ねてきた成果だ。この経験を生かし、12年にマイルドなミルク味を発売するなど、「のどすっきり飴」シリーズの売り上げは2年後に4倍以上になった。

財務体質の改善にメドがたち、全体の売上高は約70億円と就任当時から7割増えた。「のど薬『龍角散』があるから大丈夫」との安穏とした思いは、社内にはなくなり、社員は自らが動くことの重要さを再認識している。

今、龍角散が力を入れているのが、他社との連携だ。7月16日も、東京・銀座にあるビルの一室で、今秋に北海道で開かれるドラッグストアショーでの共同販促について活発な議論が交わされた。 正露丸、救心、強力わかもと、宇津救命丸、トフメル、毒掃丸、キンカン、トノス。出席したのは龍角散と同様に「家庭薬」と呼ばれる分野でロングセラー商品を手掛け続ける企業のトップや経営幹部らだ。



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2: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:34:02.04 ID:???.net
家庭薬メーカーは1社1社の知名度は高いが、実は売り上げは数十億円規模が多い中小。単独でできることには限界がある。龍角散が呼びかけ、家庭薬業界の「企業連合」としてドラッグストアで家庭薬専用の棚を確保するなどの共同販促を実施している。
アジア人観光客の増加に対応し、今秋には共同で台湾の出版社と家庭薬の歴史などを紹介する本を出版する予定もある。互いに資本関係はなく、上下関係もない。しかし、何世代にもわたる経営者同士の絆がある。長い歴史を持つ企業としての強みを最大限生かした策ともいえる。

暗黙の「つかず離れず」をキーワードに、情報公開は最低限にし、共同販促の費用は参加したい企業だけが負担する。一方で、相談にはとことん乗り、次世代を担う他社の若手経営者の刺激になっている。

創業1597年の宇津救命丸の専務、宇津善行は30代半ば。
「自分が経営に携わり始めた数年前は、閉じこもっている業界だった。龍角散の藤井社長と議論することで業界を何とかしたいと真剣に考えるようになった」と話す。固まりとなって交渉する強みも実感できた。藤井は将来、この集まりをLLP(有限責任事業組合)に発展させることも視野に入れている。

藤井は音楽大学を卒業して国際コンクールで1位となるほどのフルートの腕前を持つ。
経営も音楽も同じで数値ではない、感性が必要だ、と社員にいつも説く。「マーケティング調査の数値ばかりでは、他社と同じことしかできない」(藤井)。社員には年齢や性別に関係なく自由に提案させ、現場の声を聞き、最後は指揮者である経営者の責任と考える。龍角散の強みは、企業体としてこうした創業家出身トップの考えを真摯に受けとめ、顧客の声への即応や企業連携へと力を注ぐことができる総合力にある。

日本には龍角散のような長寿企業が数多くある。長い歴史を持っているから高い競争力を持つのではなく、変革をいとわない気概を持つから長く顧客に親しまれるのだろう。
実績に安住しないことの大切さを龍角散は明示している。=敬称略

龍角散 ののどすっきり飴 100g
龍角散
売り上げランキング: 5,510

4: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:35:27.96 ID:X+jKx/zD.net
わが家で愛用してます

7: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:37:55.75 ID:RD6c/VNa.net
神田駅前の雑居ビルにある本社
消火器の飛び込み営業に行った時、

俺:「どれくらいご入り用で?」
龍:「ゴホン(五本)」

9: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:45:14.98 ID:MmkSFk2W.net
>>7
褒めて遣わす。

15: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 11:00:38.74 ID:l6DE7oxW.net
>>7
あーん、よく話を聞けば、ゴホンゴホンで十本売れたのにい。もったいない。
それだからいつまで経っても貧乏暮らしから抜け出せないんだよ。ゴホンゴホン。

31: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 14:23:47.47 ID:9/tz5K9O.net
>>7
>神田駅前の雑居ビルにある本社

いつの話か?、他社との勘違いじゃないか
龍角散ビルは、靖国通りと清洲橋通りの交差点、神田駅前じゃない

37: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 20:52:00.21 ID:3oT1oZiY.net
>>31
浅田飴と勘違いしたのだろう

8: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:43:23.28 ID:DWaUnEiu.net
なぜか龍角散と救心と養命酒ってセットでインプットされてる
【第2類医薬品】薬用養命酒 1000mL
養命酒製造 (2007-09-17)
売り上げランキング: 6

10: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:45:56.04 ID:QYxD/NhU.net
毎日舐めてるわ
UHA味覚糖はなんで提携解消したんだろう
龍角散のど飴のあとに出した味覚糖のど飴の売り文句が「粉のチカラ」とか意味わかんないし

28: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 12:40:43.44 ID:upMprL7R.net
>>10
龍角散自体がのど飴を手がけるようになったので、今まで龍角散ブランドを展開していた味覚糖がオリジナルののど飴をだした。

13: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 10:57:07.45 ID:dp6eRfU5.net
らくらく服薬ゼリー・・・あれはいいアイデアだと思う。

健康食品を大量に飲むジジババに大人気だよ。

売れてるはずだよw

17: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 11:01:35.23 ID:O2OeLZP9.net
>しかし、「市場がなく、売れるか分からない」とあっさり役員会で否決された。

当然のことだが、提案した方はキッチリと執行役員になっているな。
で、否決した無能役員共のクビは切ったのかな?

18: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 11:03:05.95 ID:BqRYo7CX.net
龍角散のど飴の素晴らしさは、薬感と飴感の絶妙なバランス
本当に効果があるかどうかは気にならない

20: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 11:10:28.92 ID:AHhsj7h5.net
>>18
わしは80近い、年寄りだが、龍角散のどあめで、息が楽になり
たすかってるぞ。

21: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 11:16:44.26 ID:X+jKx/zD.net
龍角散
征露丸

それと台湾や香港で売ってる「万能キズ薬」みたいなのが
俺の常備薬

29: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 13:35:07.85 ID:pm7ZuB3U.net
>>21
タイガーバームか?
【第3類医薬品】タイガーバーム 19.4g
龍角散 (2000-01-01)
売り上げランキング: 1,460

43: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 23:33:33.54 ID:d/mneM3+.net
>>29
雲南白薬じゃね?

22: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 11:26:35.32 ID:rB5TFBBr.net
龍角散、正露丸、オロナイン軟膏

未だに過去の遺物を超えた新製品が作れない製薬会社

24: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 11:34:17.42 ID:dmIquN/2.net
おくすり飲めたねは便利だった
龍角散 おくすり飲めたね いちご 200g
龍角散
売り上げランキング: 7,435

26: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 12:09:48.03 ID:gEvlwF2x.net
>「マーケティング調査の数値ばかりでは、他社と同じことしかできない」

ビッグデータなんかいらんかったんや

27: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 12:10:31.21 ID:VwV5yQPq.net
最初は疑ってたが実際つかってみて目からうろこだだ(。-_-。)
のど飴はもはや必須アイテムにもなっちょります
ごほんときたらりゅーかくさん

30: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 14:04:30.68 ID:0aPKdhy4.net
龍角散て本当に咳止まるよな
薬じゃないのになんであんなに効くんだ

41: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 23:08:40.57 ID:VanwcXVL.net
はあ
ええ社長やね

42: FX2ちゃんねる 2014/08/02(土) 23:29:46.10 ID:CJkR5Qrg.net
スゲー
ソニーの大賀さんみたいだな

45: FX2ちゃんねる 2014/08/03(日) 00:30:22.25 ID:CRAt3cKZ.net
老舗の薬屋の名前ってなんか独特な響きとイメージが定着してる

48: FX2ちゃんねる 2014/08/03(日) 19:32:07.72 ID:0ReNPUPU.net
売上高70億って名がしれてる割りにはものすごく低いな

51: FX2ちゃんねる 2014/08/03(日) 21:25:35.71 ID:7yJaUTuj.net
舐めて応援か

50: FX2ちゃんねる 2014/08/03(日) 20:50:46.13 ID:lvmWSR+x.net
龍角散ってそんなに売上低かったんだ。

あんな印象深いCMを長くに渡り流しているから1000億円くらいの規模の
会社だと思ってたわ。

【第3類医薬品】龍角散 20g
龍角散 (2000-01-01)
売り上げランキング: 1,272

999: FX2ちゃんねる 2014/07/77(株) 00:03:28.03 ID:fx2ch.net

引用元:http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1406943236/




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コメント

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  • コメント (8)

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 04日

    ぶっちゃけ薬飲みやすくするゼリーはCMみた瞬間にこれは売れるって確信したし、そう思った人も多いだろう
    一般人が売れると思ったものが役員は売れないと思ってたって、売る側と買う側にはよっぽど大きな溝があるんだな

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 04日

    龍角散のど飴はライブ前に必ずなめてるな
    最早験担ぎの一種だよ

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 04日

    社員の危機感って何か役立つの?
    リーダーが適切な指示を出す方が大事なのでは。

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 04日

    老舗なのにブランドを守りつつ革新しようとする企業はすごいな

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 04日

    10年ほど前、両国に住んでた時、えらい立派な本社ビルだなぁという印象があったから
    売上40億には驚いた。もっとでかい会社だとばかり思ってたわ。
    こういう老舗の跡継ぎって外から見るよりずっと大変そうだな。役員はいい意味でも悪い
    意味でも会社のことよく知っているだろうから、前例やバランスシート出して反対ばっか
    するだろうし。
    40→70って数字は小さいが凄い伸び方だよな。この社長には他の会社もやって欲しいわ。

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 04日

    売上はまだ低いけど大きく伸ばした経営者すごい

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 05日

    創業家からこういう人材が出てくることは素晴らしい

    • 名無しの投資家さん
    • 2014年 8月 05日

    ぜんそくの藩主のために開発した生薬ってすごい宣伝効果だと思うのだが、まったく知らなかった。飴はなめた事があってブランドはあると思うけど、歴史効果をなぜ使わないんだ?

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