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ユナイテッドアローズの人気に陰り。円安による値上げで「高過ぎだろ。」との声。

no title

1: 海江田三郎 ★ 2015/05/28(木) 10:02:47.67 ID:???.net
ROE(株主資本比率)が20%を超えるなど、“アパレル業界の優等生”と呼ばれてきたユナイテッドアローズが一転苦戦している――。

5月8日に発表した2014年度の連結業績は、営業利益が前期比16.8%減の113億円。期初時点では最高益を見込んでいたが、一転して、6年ぶりの減益に落ち込んだ。高額宝飾ブランド品の「クロムハーツ」は好調に推移したが、主力のセレクトショップ「ユナイテッドアローズ」が不振だった。

営業減益の最大の要因は、価格戦略の失敗だ。円安による輸入コスト増を吸収するため、2014年の秋冬商品でシャツやカットソーなど定番品を一律値上げしたことが裏目に出て、10月以降に客数が急減。これを受け、アウトレット店や催事セールを増やし、10~20%の値引き販売によって在庫処分や廃棄処分に踏み切ったため、粗利率が悪化した。

今回で3度目の値上げ
同社の商品値上げは、昨秋が初めてではない。2013年の秋冬商品で一部商品の値上げを実施。続いて、2014年の春夏商品も一部値上げした。いずれの値上げも、対象を高価格帯の商品や新規投入した商品などに絞っており、客数が大きく落ち込むような深刻な影響は生じなかった。

だが、2014年の秋冬商品では値上げ対象を“定番品”まで一気に広げたため、顧客から「値段が高い」との声が相次ぎ、店舗から足が遠のいていったとみられる。主力業態の2014年10月の客数は、前年同月比14%減とダウン。翌月以降も、今年3月まで2ケタ減の厳しい状況が続いた。10月以前は、客数が減っても客単価が上がることで、既存店売上高は一定の水準を維持してきた。

だが10月以降は、客数の落ち込みが大きく、客単価の上昇でカバーしきれなくなった。こうした状況について、竹田光広社長は「2014年の秋冬商品は客がどう感じるか、考えない価格になってしまった」と反省する。同社の顧客はファッションに敏感なコアファンが多く、特に高額商品には底堅い動きがある。そうした商品は質やデザインを認めたファンがいるため、値上げの影響をそれほど受けなかったとみられる。ただ、今回は値上げ対象をほぼ全品に広げたことで、購入頻度がそれほど高くない一般顧客が去ったようだ。

2015年度の会社側の業績見通しは、売上高が前期比7.9%増の1414億円、営業利益が同3.0%増の116億円と、復活を期す。最重要課題は価格戦略の見直しだ。前期のような一律の値上げではなく、商品ごとに最適な価格を見極めて展開することが柱になる。価格を上げても支持される商品は、アトリエでしっかり作り込んで価値相応に価格を上げる一方、シャツやカットソーなど買い足し需要の高い商品については実質的に価格を元の水準に戻すことで、顧客を呼び戻したい方針だ。

商品投入の頻度も見直す。従来の6シーズンから、最大8シーズン(梅春、春、初夏、盛夏、晩夏、初秋、秋、冬)に細分化して、一段と店頭での商品鮮度を高める。季節の移り変わりに応じた、売れ筋商品のきめ細かい投入で、売価をできるだけ維持するのが狙いだ。また、これまでは商品をまとめて生産して原価を抑えていたが、トレンドの変化に即応できず、最終的に値引き販売を増やしていた。今後はトレンド商品のリードタイムを短くし、多少原価が高くなっても、定価販売比率を上げていく戦略に転換するという。

より大きな背景としては、アパレル業界全体でシーズン途中の値引き販売の増加やセール開始時期の分散化、段階的なセールオフ率(セール時の値引率)の拡大などが進んだ結果、定価に対する顧客の信頼感が低下していることも挙げられる。竹田社長は「半歩先のトレンドをしっかりととらえて、同質化を避けていく。それぞれのブランドカラーに重きを置いてやっていきたい」と意気込む。ただ、2015年度も粗利率の悪化は避けられない。在庫が相当数残っており、年度前半だけでも、6回の催事イベントを予定している。ネット通販についても、アウトレット通販サイトなどを活用して消化を進める。足元では、消費増税の反動減の影響が一巡したことで4月の既存店売上高がプラスに転じるなど、回復の兆しも見られるものの、在庫状況との関係で、業績が従来の水準に戻っていくにはもう少し時間がかかりそうだ。

ユニクロが独り勝ちといわれるアパレル業界にあって、唯一踏ん張ってきたのがユナイテッドアローズだった。セレクトショップとしての道を切り開いてきた自負もある。「ユニクロは工業品、ユナイテッドアローズはファッション」と評す業界関係者も多く、同社の復活に期待を寄せる声はよく聞かれる。もう一度輝きを取り戻せるか、大きな岐路に立っている。

http://toyokeizai.net/articles/-/71000

8: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:21:36.10 ID:Ybj9B81I.net
服は7掛け
70470ffになってからが本番

27: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:51:43.12 ID:VNPuMdcL.net
>>8
それ3掛けや




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14: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:26:44.27 ID:LTrchdDp.net
デザインいまいちなのに高いから

17: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:30:28.75 ID:vzXLjgPq.net
短パンにジャケット、素足にローファー、汚い顎髭・・・
こんな店員見たらそりゃ買う気も失せる

46: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:29:46.94 ID:2HpUrJDS.net
>>17
ありありと人物像が目に浮かんだ。

18: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:34:30.18 ID:6n31eSjw.net
40代でも既婚者はカジュアルな装いでユニクロやザラ、ギャップなんか使い分けている。ファストファッションの共通点は大人も子ども服も一緒に買えて買い物が一回で済んでそこそこ満足感があることかな。

子どもなんて毎年サイズアウトするから汚れても安い服ならシーズン使い切りだし、大人もおなじように、毛玉出来た高い物身につけるより毎シーズン無難なデザインの物を新調したいわな。

21: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:37:38.88 ID:nHEwgkIN.net
オリジナルのシャツ1枚で以前なら1万くらいだったのが1.5万円だもんな。

バーゲン狙いの客もそりゃー増えるよ。

23: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:45:23.30 ID:4iowSDJh.net
ユニクロ以下の品質なのに、価格は10倍w

26: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:48:45.16 ID:C2IjRgDT.net
国内下請けメーカーが大手からの受注が来なくなったってことで
自社ブランド立ち上げて日本製でいいのを作ってるんだよな。
服好きはそういうのに食指が動いてる。

49: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:37:39.84 ID:WnfJBWzK.net
>>26
そういうのまとめた通販サイトとか出てきたからね
デザインとかはシンプルに絞ってるとかで価格抑えてる
三陽とかも同じような路線試作的に始めた

28: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:53:11.55 ID:VNPuMdcL.net
ユナイテッドアローズはわりと最近頑張ってるとは思うが
1万か2万のものしか買わないなー
それ以上の値段のやつだと、値段に全く合っていない

30: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 10:56:29.08 ID:K058Y8hG.net
セレクトショップとは名ばかりで自社企画ばかりだもんな。
自社で製造してるわけでもないし。
ユニクロとどこが違うの?

33: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:08:23.48 ID://Uggrur.net
ユナイテッドアローズ懐かしいなぁ。

10年以上前に流行ってたよね

36: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:11:00.11 ID:haN83hkW.net
セレクトショップ全般がすべて高いだろ。
こういう店はファッションオタクで値段なんて見ない客を相手にするしかないんだろうな。若い人はカネないだろうし、子育て世代は教育費でお金がない。

42: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:18:57.19 ID:rMGH3Iyk.net
デザインも質も似たような服が値段安めの店でも手に入るからな。
アッパーミドルで売るには質が悪い服が多すぎる。

44: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:24:57.41 ID:p0+e0+ov.net
30代半ばの中肉中背男だけど、合コンやデートに着て行く服って
どの店で買うとお洒落と思われるかな?

コスパ重視で考えちゃうから、今すぐ必要なんだけど、
セレクトショップってセールが基本の価格設定と聞くから買えないんだよ。

121: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 16:16:48.33 ID:/fzQdkWe.net
>>44
アウトレットに入ってるラルフかブルックス

122: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 16:23:19.25 ID:SGpqIjlu.net
>>44
まずオシャレに思われようっていう無理を止めた方が建設的な気がする。
全身100%無印良品じゃなければ、8割無印でもぜんぜん問題ない。 

清潔ってか、汚い感じさえしなければそれで十分だろ。
あとはグローバルワークで派手じゃない適当なものでも選ぶ。

123: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 16:26:16.10 ID:9SAf+fPh.net
グローバルワークス良いよね。こっちの方が安くて
なかなか良いのがあったりする。
この前買ったカーディガンは安くて綺麗だった。

45: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:25:47.71 ID:qJcVykIS.net
ザラ・・・品質×、デザイン△、サイズ○
UNIQLO・・・品質△~○、デザイン△~○、サイズ×
セレオリ・・・品質△~○、デザイン△~○、サイズ◎
インポート・・・品質○~◎、デザイン○、サイズ△

俺のイメージこんなんだから靴、鞄以外はセレオリがほとんどだな
UNIQLOで買おうにもサイズがでかい

50: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:37:42.61 ID:Vwh0uhZa.net
オサレ服はH&Mでしか買ったことないんだが安めでイケテるの教えてくれ

51: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:39:36.98 ID:+7+YtbhJ.net
大手セレクトショップはセールで値下しすぎ
定価で買うのがアホらしくなるし、セール乞食が面倒になって行かなくなったわ

54: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 11:44:36.02 ID:DXCNZuWI.net
外資だと思ってた俺

59: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:04:56.26 ID:pJu6aFJK.net
シップスはどうなった?
no title

62: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:21:16.60 ID:qJcVykIS.net
>>59
シップスはセレショの中で一番の落ち目じゃない?
話題性もないし新しい動きもなくデザインもおっさんくさい

66: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:42:19.80 ID:MsVsBXgG.net
ユナイテッドアローズで全体あわせんのなんかムズイ(センスがないだけかもw)

個人的にSHIPSが楽

63: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:25:17.45 ID:5d8ab6s/.net
気付かなかったが値上げしてたんか

トゥモローとか、ちょっと高いのが前提みたいなセレクトショップならまだそうでもないのかね

no title

64: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:27:30.07 ID:5d8ab6s/.net
アローズ自体よりも
グリーンレーベルとかB&Yとかの20代御用達みたいな奴のほうが顕著に落ちてそう

65: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:30:42.06 ID:rXmezsLU.net
高くても客層が着れる服ならいいが、細すぎて40代に入ったメイン層は
アローズの服じゃ入らねえもん…

74: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 13:25:38.68 ID:UyhKdpAx.net
値段の割に質が悪い
頻繁に原産国ごまかしで摘発されてるイメージ
中国なのにタグだけどこかで付け替え・・みたいな 

>>65 サイズ問題はワールドも指摘されてたね
サイズ展開少なすぎ 

68: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 12:58:07.70 ID:yy9Ggyu2.net
もうセレクトショップの役割が終わっている
物のない時代~情報の無い時代の便利なお店。

誰かにセンスの保障をして貰う時代じゃない

70: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 13:11:08.93 ID:B4dyehYE.net
高い服を着てもブサメンはブサメンでしかないという事実をブサメンが悟っただけwww
no title

71: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 13:15:23.04 ID:UUhk8NK0.net
ユニクロも結構値上げしているね、今年の秋にも再々値上げを実施するそうだ。
ユニクロも値ごろ感がだいぶなくなってきたね。
今は、しまむらに移行している。

ユニクロもアローズの二の前にならなければいいのだけどね。

79: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 13:45:21.78 ID:ROoFFdQM.net
今客は二極化している。
値段で選ぶ客とレアなファッションを金に糸目をつけない客。
中途半端なラインナップが一番ダメだ。

174: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 22:01:09.30 ID:CYEV5kIh.net
BEAMSは駄目なんか
no title

125: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 17:13:12.15 ID:nMbBHs/t.net
某インポートアパレル店員だが、ペラペラの洋服が5万とか、売ってる側も何だか客に申し訳ない。
ボタンのほつれなんて日常茶飯事、始末も悪い。
ホント、客よ、ごめん。

144: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 19:28:20.33 ID:nlPes/9f.net
ここって、高いユニクロじゃね?

147: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 19:35:14.99 ID:DhYcewXY.net
>>144
凄く高いしまむらかな

155: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 20:32:52.32 ID:qHOxwI5z.net
この時代 to mach は流行らない。
逆にダサいわ。

157: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 20:39:30.77 ID:QjFML687.net
>>155
too muchと書こうとしたのか
マッハに至る何かを表現したのか

138: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 19:08:52.40 ID:KFFAvzaF.net
お前ら案外、まだまだお洒落さんなんだなw
こんなスレ食いついて語っちゃうところを見るとw

143: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 19:26:40.94 ID:XmwAU6/R.net
>>138
いや、ファッションに興味のある奴が憎くて仕方ない奴が
ここを叩いてるのが目立ってるが

85: 名刺は切らしておりまして 2015/05/28(木) 14:20:59.74 ID:Fve/IA2f.net
株主にとっては良い企業だったんだよ。日本企業には珍しくROE20%越えたりして。
ファストファッションほど売上が出せる訳じゃないからどうしても頭打ちになるよな。

1001: FX2ちゃんねる 2014/10/03(株)

引用元:http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1432774967/



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コメント

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  • コメント (7)

    • 名無しの投資家さん
    • 2015年 5月 29日

    正直お洒落したい一方、余りにも安っぽい
    素材で一万とかするから嫌なんだよな。
    ぼったくられまくっているのが腹立つ。
    EDIFICEとかそこそこの値段でそこそこの
    高品質の商品がもっと流行ってくれたらいいのに。

    • 名無しの投資家さん
    • 2015年 5月 29日

    そういやアローズ2年くらい行ってないわ
    店員の知識レベルが顕著に落ちてる
    セレオリなんてどこも企画立ててるところはどこも同じで、同じ生地でベースの型紙も同じ、襟やポケット袖のカッティングだけ変えてる物がビームス、アローズ、ジャーナルスタンダード、シップスに並んでるの見て萎えた
    セレオリもただ買い付けてるだけ
    ドメスティックって最近は東京ブランドなんて言ってもてはやされてるが、こちらの方がこだわりもあるし丁寧に作られてて好感持てるよ

    • 名無しの投資家さん
    • 2015年 5月 29日

    ※2
    マックその通りだわ。そして素材も安っぽくて結局見た目は酷い。
    高齢者に無駄にぼったくったパソコン買わす
    のと同じで、自分らも騙されているのかもな。

    • 名無しの投資家さん
    • 2015年 5月 29日

    主にビームス、なぜならセンスがいいから

    • 名無しの投資家さん
    • 2015年 5月 30日

    > FXをお前ら難しく考えすぎだろ 
    株より基本通りに動くので機械的に-2%で損切り+4%で利食いで十分 
    俺はこの手法で820万を140万にした
    クッソワロタ

    • 名無しの投資家さん
    • 2015年 5月 30日

    >>17
    そいつ、丸縁の眼鏡かけてるだろw

    • 名無しの投資家さん
    • 2015年 5月 30日

    ファッションには詳しくないから、店が悪いかどうかわからんなぁ。
    ※2みたいに型紙とかよくわからんし、カラーイメージも適当。
    素材がよければサイズ感合わせて、あとは明るめ、暗め、シック、カジュアルってぐらいでしかわけてないw
    しかし、そんな俺でもここのシャツに2万はないわ。
    デザインがよくても値段に対して素材が悪すぎ(と俺は感じる)。
    つまり、買うと損した気分になる。

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