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「営業なんて絶対に嫌だ!」学生の営業離れが深刻に、一体なぜ!?

1: 2021/06/16(水) 23:11:17.85 ID:sMlFFoxh9

毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介)

“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も

1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。

営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。

2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。

3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。

(略)

その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。

1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。

2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている

「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。

3.人として、成長出来る

コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。

こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/

 

3: 2021/06/16(水) 23:11:57.07 ID:vGoOBoSU0
ブラックだらけ

 

4: 2021/06/16(水) 23:14:09.62 ID:lWNgmBTd0

ますますデフレが進むのにこんな地獄みたいな役回り誰がやりたがるんだ

介護なんかで横行するやりがい搾取かな?

 

7: 2021/06/16(水) 23:16:32.16 ID:thLyJlvp0
ブラックの代名詞みたいな印象を払拭しない限り無理

 

8: 2021/06/16(水) 23:16:56.49 ID:uyqvabQT0
営業っていってもピンキリ
ちゃんとしたメーカーで魅力的な製品があれば客の方から引き合いがあるし
一方でゴミみたいな製品やサービスを詐欺紛いで押しつけないといけないような営業もある

 

9: 2021/06/16(水) 23:18:16.11 ID:ryd51UQy0
入社させちまえば営業に異動させられるだろ。

 

https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623852677/



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99: 2020/12/31(株) 23:18:33.80 ID:48635743




99: 2020/12/31(株) 23:18:33.80 ID:48635743


10: 2021/06/16(水) 23:18:27.13 ID:AN6eS/pV0
営業はペテン師の類い

 

12: 2021/06/16(水) 23:19:16.15 ID:C/womfy+0
技術者をリストラする時に営業に回すんだってな

 

133: 2021/06/17(木) 00:18:12.43 ID:/+wMJTIS0
>>12
元同期がコレ喰らって、3ヶ月持たずに辞めた。

 

526: 2021/06/17(木) 11:08:20.47 ID:tE5rlPTW0
>>12
俺もそれで転職した

 

13: 2021/06/16(水) 23:19:36.46 ID:WIBJZGEW0
夜や休日の電話がいやで営業やらなかったのに気づいたら今普通に夜だ休日だ電話かかってくる立場になっちゃったクソこの。

 

16: 2021/06/16(水) 23:21:00.18 ID:/1X2KFAn0
営業=人間性
人間性を排除してマニュアル通りに生きている人らが増えたってこと
マニュアル思考は楽なんだよな~一見なんも考えずに問題なく生きれるから。一見な

 

20: 2021/06/16(水) 23:23:43.99 ID:jEDfz19c0
営業って芸人みたいな感じがする、漫才なんかの。

 

21: 2021/06/16(水) 23:23:50.79 ID:K/t6XqrW0
誰でもできる営業はライバルが多いから当然キツイ。ライバルがいないニッチな業界とか技術営業はすごく給料もよく希少価値が高いから売れる。
新卒の時に業界選びは重要だな。ライバルが少ないところを選べばいい。

 

24: 2021/06/16(水) 23:25:11.61 ID:pY7cr0k80
大手企業のトップ営業マンでも
雰囲気が詐欺感あるというかクズ感あるというか
なんなんだろうあの空気
まあ人によるのかもしれないけど

 

50: 2021/06/16(水) 23:42:23.23 ID:1x3q5GTb0
>>24
隙あらば自分のペースに持ち込んで
うまく寝首をかくようなことをしそうな雰囲気

 

102: 2021/06/17(木) 00:02:17.57 ID:STZpNUbq0
>>24
物凄くわかる
なんなんだろうな
あの詐欺師感w

 

513: 2021/06/17(木) 10:54:59.45 ID:xN8VWKyE0
>>24
なかなか一言で言い表しにくい「あの」ふいんき

 

29: 2021/06/16(水) 23:29:13.58 ID:4sMf56nV0
35年前も文系の大学生のほとんどが営業だけは嫌だって言ってたよ。
で、営業になってみて、悪くはなかったけどな。ずっとオフィスで同じメンバーと顔合わせなきゃいけない部署よりも自由度が高いから。
女にもモテるようになったしな。

 

30: 2021/06/16(水) 23:30:06.04 ID:J2l0neUo0
受話器にガムテープで手を括りつけられて電話営業してた有名な会社は確かに成長してた。
ただひ、病んでやめていく社員も多かった。

 

35: 2021/06/16(水) 23:34:18.21 ID:qqdRM1970
営業的な仕事やってこなかった50過ぎのオッサンとかコミュ障過ぎて悲惨だぞ
技術系でも客やディーラーと接する機会あると怒らせるから外に出せないし

 

42: 2021/06/16(水) 23:37:28.93 ID:ezSnrK1p0
この人本当に営業なの?てな、堅苦しいそうな、
愛想なさそうなのが、トップセールスマンなパターン多し、法人ルート営業とかは

 

44: 2021/06/16(水) 23:38:22.33 ID:AOopK48H0
スーツ着ないといけないのがダルいな
女子のスーツ姿は好きだけど

 

52: 2021/06/16(水) 23:42:54.45 ID:vZMfRYcb0
営業マンは安定職
なんせボケ老人は腐るほどいるからね
絶対に俺はやりたくないが若者はチャレンジすべしw

 

53: 2021/06/16(水) 23:43:04.74 ID:4sMf56nV0
どんな会社でどんなものを売るかは大きいな。
3社勤めたけど、全部特色が強いもの売ってたからか?買って下さいって言った事あるかな?多分ないと思う。売って下さいと言われるようにするから。

 

58: 2021/06/16(水) 23:45:35.51 ID:PIpfnylZ0
>>53
これな。ニッチな業界は売り込まなくても売れるしな。ライバルが多い、どこでもやってる営業はしんどいわ。

 

247: 2021/06/17(木) 04:03:23.93 ID:BakR/3uN0
>>53
武勇伝か。。
35年前に就職ならもうジジイだな
コロナ前は飲み会で後輩に武勇伝語って煙たがられていたな

 

59: 2021/06/16(水) 23:45:43.60 ID:0YOhf8I00
給料安くても総務が良い

 

67: 2021/06/16(水) 23:50:01.44 ID:gINVokbO0
>>59
営業がダメで総務に行った人が勝ち組扱いされてるわ
営業は辞めていくしかないからな

 

68: 2021/06/16(水) 23:50:44.53 ID:Wr+SM+B5O
>>59
そういう考え方もあるのかあ
俺は仕事する以上金にならないのは嫌だなあ
1円でも多いほうがいいから
やればやっただけ金になる営業がいい。
あと同じ理由で内資も嫌だ
同業他社でインセンティブがないと聞いてあり得ないと思ったし

 

91: 2021/06/16(水) 23:58:16.47 ID:7Sw3bO3W0
営業はうまくこなせるやつには天国だけどな
現場と違って結果さえ出してればほとんど寝てても許される

 

105: 2021/06/17(木) 00:03:40.82 ID:u3pbONtp0
>>91
今はGPS管理だから結果だけでなくやってる感も出さないとだめ

 

92: 2021/06/16(水) 23:58:21.09 ID:M1r5Sfcx0
口説く営業なんて営業出来ないヤツの幻想
営業は求めてる相手を探して回る事、説得したり口説き落とそうなんて考えたり
教えようとしてる阿呆が居るから敬遠されるんだよ

 

104: 2021/06/17(木) 00:03:40.67 ID:swCykzFo0
>>92
まともな営業なら、確かにそんな無駄な事しないね。
欲しい人を見つけて、その人の所に行くので忙しい。欲しくない人に売るなんて無駄な努力だ。詐欺師しかそんな事出来ない。

 

107: 2021/06/17(木) 00:04:03.34 ID:Xke8IFgv0
営業はサイコパス多いからメンタル病みそう

 

109: 2021/06/17(木) 00:04:25.72 ID:35SxgYvE0
ワイは営業だけど仕事なんて1時間くらいなもんで残りの時間は社有車で寝ながらスマホ見てるし、かなり自由やぞ
中の仕事とかもう絶対にやりたくないわ

 

114: 2021/06/17(木) 00:05:56.02 ID:Tpf/vXhV0
人間好きやないと難しいかもな

 

154: 2021/06/17(木) 00:35:01.41 ID:cr2jI0Jv0
電話番すら出来ない若者にとって営業とか悪夢以外の何者でもないからなw

 

159: 2021/06/17(木) 00:38:57.96 ID:zytyVrOJ0
営業なんか嫌に決まってるじゃん
契約取るために媚びへつらったりしたくもないし
断られるのも心が折れるし
そういうのが平気なメンタルがないとやってけないよね
自分は絶対無理

 

166: 2021/06/17(木) 00:42:29.91 ID:u24TEEFL0
転職サイトから営業のオファーがアホみたいに来るわ
誰もやりたがらないから当然か

 

169: 2021/06/17(木) 00:45:05.08 ID:lib5URRB0
営業やってると人間力鍛えられるとか嘘だからね。
分かるのは自分がこれまで歩んできた道がハッキリとするだけ。
騙すのは営業のせいではなく、そいつの人間性だよ。

 

224: 2021/06/17(木) 01:44:53.22 ID:1TrxD/+t0
昔から営業なんか嫌がられてるだろ
社会勉強になるというのは確かだが、ひどいストレス感じるのに無理してやっても自分のためにはならん

 

 

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99: 2020/12/31(株) 23:18:33.80 ID:48635743




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コメント

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  • コメント (6)

    • 匿名
    • 2021年 6月 18日

    コロナ期で
    営業しても売れない

    • 匿名
    • 2021年 6月 18日

    さんざん使い捨ての消耗品にしてきたからだろ

    • 匿名
    • 2021年 6月 18日

    営業は売るもの次第だよ

    • 匿名
    • 2021年 6月 18日

    まあBtoBで、大企業相手にしか営業したことないけれど

    おれも最初は営業に配属されて会社やめようかと思ったが
    営業は性格がハマれば最高だ
    人と会うのが苦ではないのが大前提
    そうなりゃ、出勤も退勤も好き勝手
    出張に出るのも好き勝手
    社内で非難されても「誰の稼ぎで食ってんだよ」と啖呵が切れる

    • 匿名
    • 2021年 6月 19日

    物やサービス売ってお金を稼がないと会社は成り立たんやろ。営業が嫌っていう子たち、お前の給料を誰が稼いでると??

    •  
    • 2021年 6月 19日

    営業がいないと会社が立ち行かないのは事実だが、フロントで売ってる役割をやってるだけというだけの話。
    営業以外がいなきゃ会社が立ち行かない事に気が付かない営業は三流だわ。

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