青山商事やＡＯＫＩホールディングス（ＨＤ）など紳士服大手にデフレの重圧が再びのしかかってきた。

この数年は消費者心理の好転で単価の高いスーツの販売が堅調だったが、ここにきて消費者の間では低価格志向が強まりつつあるという。11日に2016年４～９月期連結決算を発表した青山商事の宮武真人副社長は「客数の減少に歯止めがかからない」と厳しい表情を浮かべた。

■減益相次ぐ４～９月期
青山商事の４～９月期はビジネスウエア事業の営業利益が前年同期比17％減った。既存店の売上高が客数の減少で伸びなかったことが大きい。10日に４～９月期の連結決算を発表したＡＯＫＩＨＤの場合、紳士服を含めたファッション事業が18億円の営業赤字だった。

この２～３年は、アベノミクス効果による消費者心理の好転と訪日客の増加で販売現場に活気が戻っていた紳士服業界。青山商事では１着あたりの平均単価が２万8000円超と２年前に比べて2000円あまり上昇。コナカも羊毛を使った高級スーツが売れ、「10年くらいかけて３万円台から２万円台半ばまで下がった単価が、こ３年ほどで一気に３万円台まで戻った」（湖中謙介社長）。

だが、そんな“上げ潮”の局面が変わった。販売の現場ではデフレの影がちらついている。

■セールで顧客呼び込み
「今年に入ってから１着あたりの販売価格の上昇が止まり、消費者の低価格志向が強まってきた」とはＡＯＫＩＨＤの広報担当者。同社は４～９月期に約100店舗の改装に合わせた大規模セールを実施、顧客の呼び込みに力を注ぐ。

コナカも高級スーツに力を入れて単価の引き上げを狙う一方で、「２着目1000円」のセールを打ち出した。青山商事も「これからセールなどで競合に対抗できるだけの販促をかける」（宮武副社長）という。紳士服は景気に敏感な商品とされる。家計の中で真っ先に支出が減らされるからだ。

景気回復と賃金上昇への期待から少しばかり緩んだ「お父さんの財布」のひもが再び固くなってきたのだとすれば、紳士服各社の業績の先行きも不透明感が増していきそうだ。

http://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ11HLA_R11C16A1000000/